BAB 61
Su Wan dan Shen Lin mengemasi kandang mereka dan menaiki kereta kuda kembali ke rumah mereka di Desa Qingshi. Begitu mereka memasuki rumah, mereka mencium aroma beras yang berasal dari rumah tersebut.
Ketika Su Wan melihat cahaya di dapur, dia tahu bahwa itu pasti Nyonya Shen yang sedang menyiapkan makanan.
Setelah Ibu Shen kembali dari Prefektur Qingzhou, kondisinya semakin membaik dari hari ke hari. Dulu dia sangat bersemangat, dia tidak bisa duduk diam dan selalu ingin melakukan sesuatu.
Su Wan dan Shen Lin akan pergi ke Kabupaten Qingyun untuk mendirikan kios hari ini. Awalnya, mereka ingin meninggalkan Shen Yaya di rumah untuk mengurus Nyonya Shen, tetapi Nyonya Shen berpikir bahwa dengan adanya seseorang di rumah, dia pasti akan dilarang melakukan ini dan itu. Awalnya dia ingin mencoba pekerjaan apa yang bisa dia lakukan sekarang, dan jika ada seseorang di sekitar, dia tidak akan bisa mencobanya.
Nyonya Shen bersikeras bahwa dia bisa mengurus dirinya sendiri dan akan ada banyak hal yang harus dilakukan di kios, jadi dia akan merasa lebih tenang jika Shen Yaya ikut membantu. Su Wan dan Shen Lin juga setuju, tetapi sebelum pergi, mereka berulang kali memberi tahu Nyonya Shen untuk tidak melakukan terlalu banyak pekerjaan, cukup nyalakan kompor agar dia bisa makan siang di siang hari, dan jangan biarkan dia kedinginan dan kelaparan.
Tetapi Nyonya Shen tetap membersihkan rumah dan menyiapkan makan malam untuk Su Wan dan Shen Lin.
Shen Lin dan Su Wan bergegas ke dapur dan melihat bahwa Nyonya Shen telah menyiapkan makanan, termasuk dua hidangan, sup, dan nasi putih. Su Wan dan Shen Lin hanya perlu menyajikan makanan di atas meja.
Sambil makan, Su Wan meminta Nyonya Shen untuk tidak bekerja terlalu keras.
Nyonya Shen tersenyum dan berkata, “Jangan khawatir, saya tidak bekerja terlalu keras. Kalian akhirnya menyembuhkan saya, dan saya tidak bisa membiarkan diri saya sakit lagi.”
“Hanya saja, duduk atau berbaring sepanjang waktu bukanlah hal yang baik. Aku harus meregangkan otot-ototku. Aku hanya perlu membersihkan rumah dan memasak. Kamu sudah membeli sayuran, dan aku tidak perlu keluar untuk memetiknya. Memasak sangat mudah. Mengenai mencuci pakaian atau pekerjaan lain, aku tidak akan melakukannya, jadi jangan khawatir.”
Setelah mendengarkan perkataan Nyonya Shen, Su Wan tahu bahwa Nyonya Shen adalah orang yang berpikiran jernih, jadi dia merasa lega. Namun, dia tetap mengingatkan Nyonya Shen untuk tidak terlalu lelah.
Ibu Shen tersenyum dan berkata, “Tentu saja saya akan menjaga diri saya sendiri. Saya ingin membantu Anda, tetapi tidak sekarang. Saat saya sudah sembuh, Anda tidak perlu khawatir dengan urusan di rumah.”
Keluarga itu duduk bersama untuk makan. Keterampilan memasak Nyonya Shen sangat bagus, tidak jauh lebih buruk dari Su Wan. Shen Lin dan Shen Yaya sudah lama tidak menyantap hidangan resmi Nyonya Shen. Ketika mereka menyantapnya lagi, mereka merasa seperti berada di dunia lain. Terakhir kali mereka menyantapnya sudah lama sekali.
Setelah makan malam, Shen Lin dan Su Wan pergi ke dapur untuk mencuci piring bersama dan membahas masalah pembukaan cabang di tempat lain di masa mendatang.
Sekilas, Malatang pasti laris manis. Selama laku, pasti ada yang meniru, dan pasti ada yang datang untuk mencuri bisnis. Kalau begitu, kenapa tidak Anda sendiri yang menjalankan bisnisnya?
Shen Lin sudah sering ke Kabupaten Qingyun dan sangat mengenalnya. Setelah punya ide untuk membuka cabang, Shen Lin sudah memikirkan tempat di benaknya. Shen Lin memberi tahu Su Wan bahwa sekarang sudah jelas bahwa Malatang pasti laku keras, jadi dia bisa mengambil risiko dengan membuka cabang lain. Dia bisa membuka lebih banyak cabang di Kabupaten Qingyun di masa mendatang, tetapi untuk saat ini, dia bisa memulainya dengan cabang.
Selain itu, cabang ini tidak perlu disewa di toko mahal; warung kecil pun sudah cukup. Tidak ada toko lain yang menjual malatang di Kabupaten Qingyun, jadi jika orang ingin memakannya, mereka hanya bisa memakannya dari dua warung kecil ini.
Setelah beberapa waktu, ketika Anda telah menabung cukup uang, Anda dapat menyewa toko yang lebih baik dan memulai bisnis Anda.
Su Wan mengerti bahwa Shen Lin sedang mengambil rute transformasi dari kelas bawah ke kelas atas.
Shen Lin menambahkan, “Meskipun kami akan membuka banyak cabang, kami tidak harus menggunakan satu nama atau bahkan satu resep. Dengan cara ini, para pengunjung akan memiliki lebih banyak pilihan. Namun, apa pun yang mereka pilih, semua toko ini adalah milik Su Wan.”
Su Wan mengangguk. Shen Lin tidak hanya memikirkan monopoli tetapi juga pemasaran yang berbeda, seperti perusahaan kimia harian besar di generasi selanjutnya. Mereka memiliki banyak merek sampo yang tampaknya saling bersaing, tetapi sebenarnya semuanya berasal dari perusahaan yang sama. Tidak peduli mana yang laku, perusahaan besar akan diuntungkan.
Su Wan sangat mengagumi Shen Lin. Semua metode ini adalah pengalaman dari generasi selanjutnya, tetapi Shen Lin belum melihat banyak kasus bisnis; dia sudah memikirkannya sendiri.
Su Wan tidak dapat menahan diri untuk berpikir, jika Shen Lin diizinkan bersekolah, akan sangat menyia-nyiakan bakat bisnisnya.
Su Wan mendengarkan dengan saksama, dan Shen Lin juga berbicara dengan serius. Shen Lin berkata, “Kami akan membuka beberapa restoran Malatang dengan etalase yang berbeda di Kabupaten Qingyun dan melihat mana yang paling laku. Dengan cara ini, kami dapat menggunakan toko ini sebagai tanda untuk menarik pedagang dari daerah lain atau bahkan negara bagian lain untuk membeli bumbu dapur kami. Pada saat yang sama, kami hanya menjual bumbu dapur tetapi tidak resepnya. Kami ingin mereka menggunakan nama toko kami. Ketika mereka menghasilkan uang, kami akan mengambil bagiannya, sekitar 20% hingga 30%. Meskipun tidak sebanyak yang akan kami hasilkan jika kami membuka toko sendiri, kami dapat membuka lebih banyak toko dengan cara ini.”
Su Wan sangat mengagumi Shen Lin. Ia pun berpikir untuk menggunakan big data seperti volume penjualan untuk memilih yang paling populer, yaitu yang memiliki tingkat pengembalian tertinggi, lalu fokus mengembangkannya. Hal ini dapat dianggap sebagai pengembangan dalam bentuk waralaba.
Dengan cara demikian, usaha kecil ini memang bisa dikembangkan lebih luas.
Su Wan meminta Shen Lin untuk membantunya besok. Setelah ia mempekerjakan seseorang besok, Shen Lin akan pergi mengurus kios lain. Su Wan sudah memikirkannya. Yang dibutuhkan untuk Malatang hanyalah sup dan bumbu. Ia bisa menyiapkan sup dan bumbu sendiri lalu menjualnya di kios lain. Tidak perlu khawatir resepnya bocor.
Selalu lebih baik menyerang lebih dulu daripada menjadi kuat. Meskipun pengusaha lain di Kabupaten Qingyun tidak akan mampu mengembangkan resep Malatang dan membuka cabang secepat itu, tidak diragukan lagi bahwa orang lain akan segera meniru mereka. Orang mengatakan bahwa kecepatan adalah inti dari perang, dan hal yang sama berlaku dalam bisnis. Kecepatan juga merupakan inti dari masalah ini. Jika Anda mengambil inisiatif, Anda dapat memperoleh posisi yang sangat menguntungkan.
Shen Lin dan Su Wan mencuci panci bersama-sama, kemudian Shen Lin meminta Su Wan untuk duduk di dekat tungku tempat air untuk mencuci di malam hari dibakar untuk menghangatkan dirinya, sementara Shen Lin mengisi tangki air.
Su Wan teringat saat pemilik aslinya masih di keluarga Wang, dia selalu sendirian di dapur saat memasak, mencuci piring, dan mengerjakan tugas. Tidak ada yang menemaninya, dan tidak ada yang berbicara dengannya.
Kebahagiaan dalam hatinya sepenuhnya berasal dari kepuasan dalam memberikan kemudahan bagi keluarga Wang.
Wang Luosheng tidak pernah membantunya dengan pekerjaan apa pun, dan di mata keluarga Wang, itu semua adalah tugasnya.
Dan Shen Lin selalu mengambil lebih banyak tanggung jawab secara diam-diam. Sejak bergabung dengan keluarga Shen, Su Wan telah melakukan hal-hal yang disukainya. Shen Lin, keluarga Shen, dan bahkan Shen Yaya akan mengambil inisiatif untuk melakukan pekerjaan yang remeh dan sulit, dan jika mereka tidak dapat memikul tanggung jawab, mereka akan membaginya dengan Su Wan.
Seperti inilah rasanya berada di rumah.
Api di tungku menyala dengan sangat kuat. Su Wan merasa hangat dan nyaman. Su Wan teringat akan ujian khusus di bulan Maret. Saat itu hampir bulan Desember, dan masih ada empat bulan sebelum ujian. Jika Shen Lin bisa pergi ke akademi untuk belajar lebih awal, kemungkinan dia lulus ujian khusus akan lebih besar.
Ketika dia menjual Malatang, dia hanya ingin menghasilkan uang, tetapi dia tidak memikirkan seberapa besar uangnya. Karena Shen Lin telah menemukan ide-ide ini, dia perlu segera menerapkannya. Semua hal ini perlu diurus oleh Shen Lin, dan tidak ada cara baginya untuk menyediakan waktu untuk pergi ke sekolah lebih awal.
Menurut rencana ini, tampaknya kita tidak dapat mengandalkan ujian bulan Maret tahun ini dan hanya dapat mengandalkan ujian musim gugur.
Jika Shen Lin bersekolah selama beberapa bulan pada bulan Maret atau April, dia mungkin dapat lulus ujian dan menjadi seorang sarjana.
Su Wan memikirkannya dan memutuskan untuk tidak terburu-buru. Akan lebih baik untuk mengerjakan hal-hal yang ada di depannya terlebih dahulu. Apa yang sedang dia lakukan sekarang adalah meletakkan dasar untuk mendapatkan lebih banyak uang. Hanya dengan mendapatkan lebih banyak uang, Shen Lin dapat pergi ke sekolah tanpa perlu khawatir menghabiskan uang dan tidak memiliki kekhawatiran.
Memikirkan hal ini, Su Wan tidak cemas seperti sebelumnya.
Setelah Wang Luosheng pulang sekolah, seluruh tubuhnya terasa dingin. Di kehidupan sebelumnya, dia jarang sekali mengalami penderitaan seperti itu. Saat makan, Wang Luosheng dengan sungguh-sungguh memberi tahu ayah dan ibunya tentang rencananya untuk memindahkan rumah dan pabriknya ke Kabupaten Qingyun. Tanpa ragu, dia dimarahi oleh ayahnya lagi. Ayahnya memarahi Wang Luosheng karena berencana menghancurkan keluarga dan berkhayal pergi ke kota untuk mengambil emas.
Wang Luosheng diam-diam sedih. Bisnis yang bagus di kios Shen Lin dan Su Wan hari ini sangat menyakiti Wang Luosheng. Dia masih seorang sarjana yang tidak berguna, tetapi Su Wan dan Shen Lin telah menghasilkan banyak uang. Wang Luosheng merasa sedikit tidak berdaya. Singkatnya, dia merasa bahwa semuanya tidak berjalan dengan baik, seolah-olah dia lebih rendah dari Shen Lin di mana-mana. Sebelumnya, dia telah memandang rendah Shen Lin selama dua tahun.
Wang Luosheng kembali ke kamarnya dengan keadaan linglung. Seperti biasa, kamarnya sedingin gudang es. Sekarang, ibu dan saudara perempuannya tidak bisa mengurus hal-hal lain di rumah, apalagi menyalakan api di kamarnya.
Berbaring di tempat tidur dan berpikir sejenak, Wang Luosheng merasa bahwa dirinya terlalu pesimis. Bagaimanapun, dia adalah seorang sarjana terkenal di Kabupaten Qingyun. Bahkan jika Shen Lin pandai berbisnis, dia hanyalah orang biasa dan tidak dapat dibandingkan dengan dirinya sendiri. Adapun Su Wan, dibandingkan dengan Yunyan, yang satu adalah bebek desa di tanah dan yang lainnya adalah angsa putih di langit.
Meskipun Su Wan tidak lagi sederhana sekarang, hatinya masih seperti bebek. Dibandingkan dengan menikahi wanita penjual makanan di jalan, menikahi Yang Yunyan yang berbakat jelas puluhan atau ratusan kali lebih mulia.
Dia hanya terstimulasi oleh bisnis mereka yang bagus pada pandangan pertama, yang menyebabkan semua pikiran liar ini. Faktanya, Yunyan dan dia ribuan kali lebih baik dari mereka. Bagaimana dia bisa sedih tentang hal-hal ini jika dibandingkan dengan orang-orang seperti itu?
Memikirkan hal ini, Wang Luosheng merasa lega. Tampaknya dia harus mempercepat langkahnya untuk menikahi Yunyan. Setelah menikahi Yunyan, semuanya akan berjalan lancar, dan kehidupan baiknya akan dimulai.
