Waktu berlalu, dan akhirnya hari pembukaan tiba.
Karena cemas, saya kesulitan tidur pada malam sebelumnya.
“Hal ini jarang terjadi padaku.”
Sebagai kepala keluarga Winder, saya telah melaksanakan proyek yang tak terhitung jumlahnya, beberapa di antaranya berskala jauh lebih besar daripada ini.
Namun entah mengapa, ini terasa berbeda… mungkin karena ini adalah usaha pertama yang saya lakukan tanpa nama keluarga Winder di belakang saya.
“Ibu, apakah Ibu merasa gugup?”
“Hmph. Apa aku terlihat seperti seseorang yang tahu apa arti ‘gugup’?”
Aku tertawa kecil mendengar suara Lilliana yang khawatir.
Saya berusaha untuk tidak terlihat terpengaruh, meski kenyataannya, dia benar.
Usaha parfum ini merupakan titik balik yang penting bagi saya.
‘Tetap saja, aku tidak boleh menunjukkan tanda-tanda kelemahan.’
Dengan ekspresi tenang seperti biasa, aku menatap ke luar jendela.
Kami berada di tempat yang sudah saya pesan sebelumnya, tempat yang sempurna untuk mengamati New Silhouette tanpa ketahuan.
Hari ini, kami berencana untuk menyaksikan pembukaan berlangsung dari sini, dengan tenang.
“Hmm… Sudah ada antrean di luar.”
Saya tidak menyangka tidak akan ada pelanggan sama sekali—transformasi Lilliana selama perjamuan kemenangan cukup sensasional, jadi saya tahu efek promosinya akan kuat.
“Tetap saja, jumlah peserta ini sungguh di luar ekspektasi saya.”
Tidak setiap hari orang mengantre sebelum toko resmi dibuka.
‘Mereka pasti sangat bersemangat.’
Keputusan untuk tidak segera merilis parfum tersebut tampaknya tepat. Pendekatan itu juga menggandakan dampak iklan di majalah mode.
Sekarang, hanya tersisa lima menit hingga pembukaan.
Aku mengambil arloji saku perak dari mantelku dan memeriksa waktu.
“Oh? Ibu! Sejak kapan Ibu membawa jam tangan? Aku tidak ingat pernah melihatnya sebelumnya.”
Melihat arloji itu, Lilliana menunjukkan minat.
“Hmph, aku baru saja menemukannya tergeletak di sekitar, jadi aku memutuskan untuk menggunakannya.”
Tentu saja, itu bohong. Tidak ada yang “tergeletak begitu saja” di rumah besar keluarga Winder.
Sebenarnya, jam tangan ini adalah jam tangan yang diberikan Tristan kepadaku beberapa waktu lalu.
Awalnya aku tidak berniat menggunakan hadiah darinya…
‘Tetapi, memang benar seorang pebisnis membutuhkan jam tangan.’
Sampai sekarang, aku mengandalkan asistenku, jadi aku tidak begitu membutuhkannya, tetapi kupikir tidak ada salahnya membawa satu.
‘…Bukan berarti aku menggunakannya untuk alasan sentimental. Itu hanya kebetulan ada di sana, jadi aku menggunakannya.’
Tentu saja, saya bisa membeli yang lain…
Jam saku cenderung agak berat dan tidak terlalu kecil, membuatnya sulit dibawa di saku baju.
Tapi yang diberikan Tristan kepadaku tampaknya dibuat dengan mempertimbangkan berbagai detail; ukurannya sempurna untukku.
Dengan kata lain, saya membawanya hanya untuk alasan praktis, tanpa ada makna lain.
‘…Apa yang sebenarnya aku lakukan?’
Saat aku memikirkan berbagai alasan dalam pikiranku, aku tiba-tiba merasa konyol dan menggelengkan kepala.
Tepat saat itu—
“Oh, Ibu! Ini benar-benar akan segera dimulai!”
Setelah kembali fokus, aku alihkan pandanganku ke arloji.
Berdetak. Berdetak.
Dengan setiap gerakan jarum detik, jantungku terasa berdetak lebih cepat.
57 detik, 58 detik, 59 detik.
Kemudian…
00 detik.
Akhirnya, jam menunjukkan pukul sepuluh tepat. Saat pembukaan pertama telah tiba.
Berdenting.
Dengan bunyi bel, pintu toko terbuka.
Para staf yang terlatih dengan cermat membantu antrean pelanggan saat mereka masuk.
Baru pada saat itulah saya menyadarinya.
Ah, benarkah.
Mimpi yang telah lama aku hargai dalam hatiku.
Inilah awal mula New Silhouette.
***
Sejak saat itu, waktu berlalu begitu cepat, dan seminggu penuh pun berlalu.
Adapun kinerja butik pada saat itu…
Terjual habis.
Baru saja kami mulai, stok parfum yang kami siapkan sudah habis terjual.
Itu tidak terduga.
Para wanita bangsawan masa kini pada umumnya terjerumus ke dalam semacam kebosanan terhadap barang-barang mewah.
Tidak banyak jenis barang mewah yang dapat meningkatkan penampilan seseorang.
Gaun, aksesoris, sepatu, dan sebagainya.
Karena tidak ada pilihan lain, mereka tidak punya pilihan selain terus menghabiskan uang untuk barang-barang tersebut. Namun, jauh di lubuk hati, mereka pasti mendambakannya—
Untuk sesuatu yang baru yang dapat meningkatkan rasa harga diri mereka.
Kemudian, pada saat yang tepat, Lilliana muncul di pesta kemenangan.
Memancarkan aroma unik yang membedakannya dari orang lain dengan cara yang sama sekali tidak terduga.
Itu saja sudah cukup untuk menggugah hati mereka yang terjebak dalam kebosanan, dan memaksa mereka membuka dompet sebagai bonus.
“Tapi tak disangka, semuanya terjual habis hanya dalam waktu seminggu.”
Haruskah saya menambah jumlahnya?
Saya mempertimbangkannya sebentar tetapi memutuskan belum saatnya.
Parfum ini merupakan barang mewah yang ditujukan untuk kaum bangsawan.
Dan nilai kemewahan terletak pada eksklusivitasnya.
Kepuasan karena memegang sesuatu di tangan Anda yang tidak dapat diperoleh dengan mudah oleh orang lain.
Memenuhi kebutuhan itu sangatlah penting.
Dengan kata lain, jika sesuatu menjadi terlalu mudah didapat atau terlalu umum, nilainya akan berkurang.
“Jadi, tidak perlu menyediakan terlalu banyak. Saya akan tetap pada rencana awal.”
Tentu saja saya tidak bermaksud mempertahankan posisi ini selamanya.
Hanya saja… menjadi objek kecemburuan tentu akan menarik perhatian orang lain, jadi untuk saat ini, kupikir yang terbaik adalah mempertahankan tingkat eksklusivitas ini.
Meskipun keuntungan langsung pasti akan diperoleh dari pelepasan lebih banyak saham, saya ingin berpikir jangka panjang.
“Nyonya.”
Asisten yang melaporkan kinerja penjualan butik menyerahkan sebuah laporan kepada saya.
“Saya telah mengurutkan angka penjualan terperinci di sini.”
Saya cepat-cepat membaca sekilas laporan yang dirangkum rapi itu.
“Hmm, memang. Keuntungannya sangat besar, mengingat harganya yang tinggi.”
Bahan baku parfum mahal. Misalnya, untuk mendapatkan beberapa tetes minyak mawar dibutuhkan setidaknya beberapa kilogram mawar.
Namun, sebagai barang mewah, harganya ditetapkan cukup tinggi untuk menghasilkan keuntungan besar.
“Cukup memuaskan, menurutku.”
Sebagai kepala keluarga Winder, saya menjalankan banyak bisnis, yang sering kali berurusan dengan uang dalam jumlah besar.
Tetapi ini adalah pertama kalinya saya berhasil menciptakan pasar baru yang menguntungkan dari awal, jadi perasaannya unik.
Aku mendapati diriku tersenyum.
Bukan hanya tentang keuntungan… Saya senang karena orang-orang begitu antusias dengan sesuatu yang saya ciptakan.
Saya melanjutkan meninjau laporan itu dengan tenang.
Di dalamnya terdapat berbagai analisis.
‘Hmm, parfum beraroma jeruk terjual habis pada hari pertama.’
Mungkin karena Lilliana adalah orang pertama yang memperkenalkannya kepada masyarakat, pelanggan utamanya adalah wanita bangsawan seusianya.
Dan tampaknya kelompok usia ini memiliki kesukaan khusus pada aroma jeruk yang segar dan segar.
‘Yah, meskipun daya tahannya kurang, tapi wanginya tentu saja segar.’
Setelah selesai meninjau laporan itu, saya bertanya kepada pembantu itu, “Apakah ada hal lain yang tidak biasa?”
“Tidak terlalu aneh, tapi ada banyak pertanyaan tentang wewangian yang digunakan Lady Locke.”
“Ah, pastikan mereka mengerti. Kami tidak berniat menjualnya.”
“Baik, Nyonya. Saya akan sampaikan pesannya kepada staf.”
Saat ini, New Silhouette menawarkan total empat wewangian, semuanya beraroma buah dan bunga.
Namun, aku sengaja mengecualikan aroma bunga lili, yang aku ciptakan dengan Lilliana sebagai inspirasiku.
Meskipun kami sudah berulang kali diminta untuk menjualnya… Saya tetap tidak berniat melakukannya.
“Aroma itu hanya untuknya.”
Hadiah khusus untuk kesayanganku.
Saya berharap Lilliana selalu menganggap dirinya istimewa.
Jadi, wewangian itu akan tetap menjadi milik eksklusif miliknya.
“Lagipula, seluruh alasan mengapa usaha ini menjadi sukses sejak awal adalah berkat Lilliana.”
Tepat saat aku hendak menyelesaikan pikiranku, asistenku angkat bicara.
“Itulah akhir dari laporan hari ini. Ngomong-ngomong, Nyonya, Anda telah menyelesaikan dokumen lebih cepat dari yang diharapkan, jadi jadwal Anda tersedia untuk besok sore.”
“Ah, benarkah?”
“Ya, apakah kamu ingin beristirahat di perkebunan? Kamu memiliki banyak hal yang harus dilakukan akhir-akhir ini.”
Aku menggelengkan kepala. Mendengar kabar baik seperti itu lalu beristirahat? Tidak mungkin.
“Hubungi Lady Locke. Katakan padanya aku ingin pergi bersamanya besok.”
Sudah sepantasnya uang yang diperoleh berkat dia dibelanjakan untuknya.
Sekarang setelah kupikir-pikir lagi, asistenku telah menyebutkan sebuah drama yang sedang tren akhir-akhir ini.
“Akan sangat sempurna untuk melihatnya.”
Sebuah rencana yang dibuat dengan niat terbaik.
Tetapi pada saat itu, saya tidak menyangka akan bertemu tamu yang tidak terduga di sana.
