Bisnisnya terus berkembang.
“Setelah beralih ke model berbayar, kami berencana untuk mulai membuat konten sendiri menggunakan keuntungan yang diperoleh. Kami bermaksud untuk memperluas produksi konten VR melalui kolaborasi dengan berbagai perusahaan produksi.”
VR (Virtual Reality) tengah menjadi sorotan sebagai teknologi video generasi berikutnya. Meskipun perangkat VR telah dirilis dalam berbagai bentuk, konten yang menarik masih kurang.
Para ahli memperkirakan bahwa pornografi akan memainkan peran penting dalam penyebaran dan pemasyarakatan VR di masa mendatang. Perusahaan investasi global memperkirakan bahwa pasar pornografi VR akan tumbuh hingga $1,5 miliar dalam beberapa tahun.
Mata Taekgyu membelalak karena terkejut.
“Apa itu VR porno?”
“Ini realitas virtual.”
Saat ini, penggunaan perangkat VR untuk menonton video sudah memungkinkan. Para ahli di berbagai bidang tengah melakukan penelitian untuk meningkatkan pengalaman tersebut dengan menggabungkan indra-indra nyata seperti penciuman dan sentuhan.
Hyunjoo mengusap pelipisnya seolah-olah dia sedang sakit kepala.
“Mereka meneliti berbagai macam hal…”
Saat Taekgyu terus menunjukkan ketertarikannya, Gerard dengan antusias menyela, “Pornografi akan berkembang dari sekadar tontonan menjadi kenikmatan yang mendalam. Porno VR menawarkan realisme yang luar biasa, tidak seperti pornografi tradisional…”
Terkesan, Taekgyu berseru, “Bagaimana mereka bisa menemukan itu? Apakah mereka mempelajarinya di Stanford?”
“Dengan baik…”
Meskipun sumber pembelajarannya tidak diketahui, memang benar bahwa Stanford telah menghasilkan bakat-bakat yang luar biasa. Semoga mereka berhasil dan akhirnya mengajar tentang industri pornografi di almamater mereka.
“Ini menakjubkan, bukan?”
Hyunjoo menatapku, ekspresinya mempertanyakan apakah pernyataan Taekgyu benar.
“Dengan baik…”
Itu benar, tetapi sulit untuk mengakuinya.
Aku berharap dia tidak bertanya padaku.
Saat aku tetap diam, Taekgyu menatapku dan berseru.
“Kenapa kamu tidak bisa jujur? Kamu juga suka video dewasa, katakan saja dengan percaya diri! Kamu yang memberi tahuku tentang rilisan terbaru aktor yang aku sukai saat SMP!”
“Terkesiap!”
Mengapa kau bicarakan itu di sini, dasar orang gila!
Ellie tampak terkejut, membelalakkan matanya dan menatapku.
“Apakah kamu suka video dewasa?”
“······.”
Aku tak pernah menyangka akan ditanya pertanyaan seperti itu oleh seorang gadis seumur hidupku.
Aku mengangkat tanganku.
“Oh, itu salah paham.”
“Tapi apa sebenarnya video dewasa itu?”
“······.”
Bahkan jika Anda tahu bahasa Korea, jika Anda bukan orang Korea, Anda mungkin tidak tahu kata-kata tertentu. Apakah mereka akan percaya jika saya mengatakan itu adalah video bisbol?
Tepuk, tepuk, tepuk!
Taekgyu berdiri dari tempat duduknya dan bertepuk tangan. Aku hendak berdiri juga, tetapi berhenti saat melihat Hyunjoo noona dan Ellie.
Sebaliknya, aku diam-diam memuji semangat mereka dalam hatiku.
Hyunjoo noona menghela nafas dan berkata, “Apakah kamu benar-benar berpikir ini adalah ide bisnis yang layak?”
Di Korea, pornografi benar-benar ilegal. Baik memproduksi maupun mendistribusikannya merupakan tindak pidana. (Di negara yang banyak video dewasanya beredar di internet, bisnis semacam itu tidak mungkin dilakukan) Oleh karena itu, bisnis ini tidak mungkin beroperasi di Korea.
Namun, negara-negara asing berbeda. Di negara-negara seperti AS dan Eropa, pornografi adalah legal. Tidak ada masalah hukum.
Bukankah itu tampak cukup visioner?
Saya meninjau proposal itu sekali lagi.
Tidak seperti Jepang yang terutama beroperasi pada penyewaan DVD, di AS sudah ada beberapa situs yang beroperasi dengan sistem bayar-per-tayang atau berlangganan.
Untuk bertahan dan tumbuh dalam kesenjangan ini, sangat penting untuk membangun sistem rekomendasi yang canggih dan beradaptasi dengan baik dengan pasar konten generasi berikutnya seperti VR atau AR.
“Kami membutuhkan $7 juta untuk negosiasi dan penyediaan konten dengan infrastruktur server dan penyedia konten.”
$7 juta kira-kira 7,7 miliar won Korea.
Bagi perusahaan rintisan yang masih baru, ini adalah jumlah yang signifikan untuk dihimpun. Jika berhasil, bisa menghasilkan keuntungan berkali-kali lipat, tetapi jika gagal, uangnya akan lenyap begitu saja.
Taekgyu bersikeras, “Kita harus berinvestasi dalam hal ini, setidaknya demi kebaikan bersama.”
Memang, ini adalah bisnis yang seharusnya dijalani bukan untuk mencari keuntungan, tetapi dari perspektif layanan publik. Jika berjalan sesuai rencana, ini dapat membawa kebahagiaan besar bagi banyak orang di masa mendatang.
“Apa yang kamu tunggu, Nuna? Katakan saja kamu akan berinvestasi.”
Alih-alih berbicara dengan tulus, aku malah mengkhianati temanku.
“Karena Taekgyu sangat ingin berinvestasi sebanyak ini, mari kita lakukan.”
Maafkan aku. Jika momen ini adalah mimpi tentang ketidakmampuanku untuk jujur…
Pada akhirnya, keputusan ada di tangan saya.
Hyunjoo menyesuaikan ekspresinya dan memberi tahu Toby dan Jared, “Kita akan berinvestasi di Faceit.”
Tiba-tiba, sebuah pertanyaan muncul.
Apakah perusahaan rintisan ini tumbuh menjadi unicorn karena kita berinvestasi pada mereka, atau apakah kita berinvestasi pada perusahaan yang akan tumbuh menjadi unicorn?
Dalam kasus pertama, mereka tidak akan berhasil tanpa investasi kita. Namun dalam kasus kedua, mereka akan berhasil dengan atau tanpa investasi kita.
Apa pun masalahnya, kehati-hatian sangat penting dalam berinvestasi.
Pandangan ke depan memberi tahu kita perusahaan rintisan mana yang akan menjadi unicorn, tetapi tidak memberi tahu kita secara pasti berapa banyak yang harus diinvestasikan dan berapa banyak ekuitas yang harus dibeli.
Itulah tugas kami.
Hyunjoo Noona bernegosiasi seputar cakupan akuisisi saham. Secara teori, akan lebih menguntungkan jika memiliki saham sebanyak mungkin jika jumlahnya sama.
Namun, menuntut saham besar tanpa rencana yang jelas dapat merugikan motivasi manajemen atau mempersulit menarik investasi di masa mendatang.
Tujuan kami bukanlah untuk mencampuri manajemen dengan mengakuisisi saham sebanyak-banyaknya, tetapi untuk mendukung pertumbuhan perusahaan dan menghasilkan laba.
Pada akhir negosiasi, diputuskan untuk mengakuisisi 42% saham senilai $7 juta.
Ellie menyerahkan kontrak investasi yang ditulis dalam bahasa Inggris. Toby dan Jared, co-CEO Faceit, menandatangani terlebih dahulu, dan Hyunjoo Noona menandatangani sebagai perwakilan dari OTK Company.
Keduanya tak dapat menyembunyikan wajah bahagia mereka. Mereka mungkin tak menyangka akan menemukan investor dari negara seperti Korea.
Setelah kontrak ditandatangani, kami berjabat tangan lagi.
Toby menatap kami dan berkata, “Faceit akan menjadi pemimpin industri porno.”
“······.”
Baiklah, sudah cukup sekarang.
Investasi awal pertama berakhir dengan sukses. Apakah ini benar-benar akan berhasil masih harus dilihat.
Ellie masih memasang ekspresi terkejut.
Hyunjoo Noona menghela nafas, “Dari semua perusahaan, kami memilih perusahaan itu sebagai investasi pertama kami.”
Satu jam kemudian, pertemuan lain dijadwalkan.
Hari ini saja, tiga tim akan bertemu. Satu tim telah lolos, dua tim lagi akan bertanding.
Selama istirahat, Ellie meninjau proposal di tabletnya. Sepertinya dia perlu tahu lebih banyak tentang perusahaan rintisan itu setelah apa yang terjadi sebelumnya.
Begitu pula saat melihat proposal tersebut, Hyunjoo Noona berkata, “Kali ini bisnis pizza. Startup pizza macam apa ini?”
“Saya ingat.
Ketika saya pertama kali membaca proposal itu, saya mempunyai pemikiran yang sama.
“Ini bukan perusahaan pizza biasa. Mereka bertujuan untuk menciptakan pizza inovatif yang benar-benar merevolusi konsep pizza.”
Taek-gyu bertanya,
“Inovasi macam apa yang mereka bawa ke dunia pizza?”
“Anda akan melihatnya begitu Anda bertemu mereka.”
***
Milo, yang bekerja di sebuah perusahaan IT, dan Max, yang mengelola sebuah restoran, adalah sahabat. Mereka sering berkumpul di rumah Milo untuk bermain game dan minum-minum.
Suatu hari, mereka merasa lapar dan memutuskan untuk memesan pizza. Pizza yang dijanjikan akan tiba dalam waktu 30 menit tidak muncul bahkan setelah 45 menit. Lebih dari satu jam setelah memesan, pizza akhirnya tiba.
Pizzanya dingin, kejunya mengeras, dan bahkan minyak yang bocor membuat kertas menempel padanya. Mereka kesal karena ini bukan pertama kalinya hal ini terjadi.
“Mengapa pizza yang diantar seperti ini?”
Max mencoba menenangkan Milo yang frustrasi.
“Pizza paling enak jika baru dipanggang. Teksturnya pasti akan rusak jika pizza mendingin saat disajikan. Jadi, jika Anda ingin menikmati pizza yang enak, Anda harus menyantapnya di restoran.”
“Tidak bisakah mereka menjaganya tetap hangat saat pengiriman?”
Max bercanda, “Kenapa tidak menaruh oven saja di kendaraan pengantar dan memanggang sambil mengemudi, seperti truk makanan?”
“Heh, itu tidak masuk akal… Tunggu, mengapa aku tidak memikirkannya?”
“Apa yang sedang kamu pikirkan?”
“Karena pizza dibuat dan diantar, pizza butuh waktu dan menjadi dingin, bukan? Jika kami membuatnya saat pengantaran, kami dapat mengurangi waktu dan langsung menyajikan pizza yang baru dipanggang kepada pelanggan.”
Sejak saat itu, mereka bertukar pikiran bersama.
Kemajuan teknologi robotik dan sistem otomasi memengaruhi industri makanan. Robot yang dapat memasak dengan memasukkan resep dan bartender robotik telah dikomersialkan.
Saat ini, semua tugas pembuatan pizza mulai dari menyebarkan adonan, mengoleskan saus dan topping, hingga memasukkannya ke dalam oven dilakukan oleh orang-orang.
Bagaimana jika mereka menggunakan robot untuk mengurangi waktu dan biaya tenaga kerja? Mereka membayangkan memanggang pizza sebagian, memuatnya ke truk pengiriman, menyelesaikan pemanggangan tepat sebelum pesanan sampai, dan menyerahkannya kepada pelanggan.
Mungkin ini bukan ide yang inovatif. Ini hanya tentang mengantarkan pizza dengan lebih cepat dan lebih hangat. Namun, mereka melihat potensi besar di dalamnya.
Mereka mulai bereksperimen di restoran Max. Alih-alih langsung memperkenalkan fasilitas otomatis, mereka terlebih dahulu memodifikasi truk untuk memasang oven.
Setelah menerima pizza panas yang baru dipanggang di rumah, pelanggan menunjukkan rasa puas yang besar, yang menyebabkan terjadinya pemesanan berulang.
Merasa yakin dengan potensi bisnis, Milo mengundurkan diri dari pekerjaannya dan Max mengubah restorannya menjadi toko pizza.
Mereka memutuskan untuk menggunakan nama “M Pizza”, dengan menggabungkan huruf pertama nama mereka.
Kenyataannya, tidak efisien bagi truk untuk melakukan perjalanan pulang pergi hanya untuk mengantarkan satu pizza. Untuk memperoleh laba, mereka perlu meningkatkan skala usaha.
Sementara Max menjalankan toko, Milo merencanakan dan mendekati investor dengan portofolionya, bekerja keras untuk meyakinkan mereka.
Dia menekankan betapa konsumen Amerika menginginkan pizza segar dan panas serta tanggapan positif yang diterima saat pengiriman.
Namun, para investor bersikap skeptis. Pasar pizza AS dipenuhi oleh pemain besar seperti Dice Pizza, Mamas, dan Pizza Hut, di samping banyaknya perusahaan rintisan baru yang bermunculan setiap tahun.
Dengan banyaknya ide bisnis menguntungkan lainnya yang tersedia, apakah perlu berinvestasi dalam industri pizza yang terlalu kompetitif?
Ditolak oleh investor sekali lagi dan dalam perjalanan pulang, Milo menerima email dari Golden Gate yang menunjukkan minat dari investor Korea.
Dia segera menaiki pesawat ke Korea.
***
Kami mendengarkan presentasi Milo di ruang rapat. Karena Max harus mengelola toko, Milo pergi ke Korea sendirian.
Hyunjoo mengajukan beberapa pertanyaan, dan Milo menjawab dengan tekun.
Inti bisnisnya sederhana.
1. Kecuali bagian-bagian penting, robot membuat pizza.
2. Dipanaskan kembali dalam oven sebelum dikirim untuk mencapai suhu rasa yang optimal bagi pelanggan.
3. Menganalisis berbagai data untuk memprediksi volume pesanan dan merencanakan rute pengiriman yang efisien.
4. Penghematan biaya dari otomatisasi diinvestasikan kembali pada bahan baku.
Ukuran pasar pizza AS saat ini sekitar $40 miliar. Pasar ini didominasi oleh tiga perusahaan, Dice Pizza, Pizza Hut, dan Mamas, yang menguasai lebih dari setengahnya.
Itulah sebabnya, meski punya ide bagus, mereka tidak bisa mendapatkan investasi.
Hyunjoo bertanya padaku, “Bagaimana menurutmu?”
“Bagaimana denganmu, Hyunjoo?”
“Pasar sudah jenuh, dan hambatan yang ditetapkan oleh raksasa waralaba terlalu tinggi. Untuk menembus pasar, perlu ada diferensiasi dari perusahaan yang sudah ada. Sekadar mengurangi waktu pengiriman dan menggunakan oven selama pengiriman mungkin tidak cukup, bukan begitu?”
Mendengarkan dengan tenang, Taekgyu lalu berkata, “Ini bisa menjadi kesuksesan besar.”
