Ekspresi orang-orang di ruang konferensi adalah campuran antara harapan akan kemenangan dan keinginan agar kemenangan itu segera berakhir.
Semua orang pasti telah berdiskusi dan berunding sepanjang malam untuk merampungkan harga penawaran hingga saat-saat terakhir.
Kisaran pergerakan harga penawaran tidak terlalu besar.
Harga yang diinginkan penjual, harga yang ingin saya beli, harga yang diinginkan pesaing, dan harga yang dipikirkan pasar – bila digabungkan, biasanya akan menghasilkan jumlah yang sama.
Dengan menetapkan harga tersebut sebagai harga dasar, seseorang mempertimbangkan berapa banyak yang harus ditawar. Kisaran yang biasa adalah dalam 10 persen dari harga dasar, dan jarang ada yang melampaui 30 persen.
Kemungkinan besar, semua orang telah menetapkan harga dasar sebesar $2,7 miliar. Seberapa banyak lagi yang bersedia dikeluarkan akan menentukan hasilnya.
Meskipun seseorang mungkin berpikir mereka hanya perlu mengeluarkan sedikit lebih banyak uang, menaikkan tawaran secara bertahap dapat mengarah pada pembelian mobil mewah alih-alih mobil kompak.
Seperti halnya bagaimana Geumoh Group bangkrut setelah mengakuisisi Daehu Construction dengan tawaran besar.
Sementara perusahaan lain mempertimbangkan harga penawaran, saya dengan mudah menetapkan jumlah yang lebih tinggi setelah mempertimbangkan secara matang.
Sama pentingnya dengan hasil, proses itu sendiri juga penting.
Jika sebuah novel terlintas di pikiranku dan aku menjadi penulis buku terlaris, atau jika sebuah teori atau rumus muncul di pikiranku dan aku memenangi Hadiah Nobel, aku mungkin akan merasa kasihan terhadap para penulis dan peneliti pekerja keras lainnya.
Namun, dalam keuangan, hanya hasil yang penting.
Sekalipun Anda membuat analisis yang sempurna, tetapi keesokan harinya serangan teroris 9/11 terjadi, itu akan menjadi investasi yang gagal. Baik melalui analisis atau firasat, jika Anda menghasilkan keuntungan, itu adalah kesuksesan.
Oleh karena itu, saya tidak terlalu khawatir mengenai kekuatan pandangan ke depan.
Pada akhirnya, yang terpenting adalah hasilnya.
***
Proses penawarannya sederhana.
Di hadapan semua orang, amplop dibuka untuk mengungkapkan jumlah tawaran, dan seluruh proses direkam di kamera untuk menghindari kemungkinan keraguan tentang kewajaran.
Lelang tersebut diawasi oleh Song Myungho, kepala cabang Morgan Stanley di Seoul. Ia berdiri di atas panggung, memperkenalkan dirinya secara singkat, lalu mengumumkan harga penawaran.
Tn. Song membuka amplop yang diserahkan oleh KRR dan mengeluarkan dokumen yang berisi jumlah penawaran yang tertulis di atasnya. Dengan suara tenang ke mikrofon, ia mengumumkan penawaran tersebut.
“KRR. 2,74 miliar dolar.”
Jumlahnya ditampilkan di monitor seperti papan iklan.
Ekspresi para pejabat perusahaan yang menyaksikan lelang itu berubah secara halus. Bahkan KRR, yang dikenal meremehkan pasar Korea, menawar lebih dari 3 triliun won.
Berikutnya, tawaran Canline Group diumumkan.
“Canline Group. 2,855 miliar dolar.”
Jumlahnya melonjak 115 juta dolar dalam sekejap.
CEO KRR, Jung Taeho, tampak kecewa, sementara Lee Jongho, perwakilan perusahaan, tersenyum. Namun, saat tawaran RCK Bros diumumkan, senyum itu sirna.
“RCK Bros. 2,917 miliar dolar.”
Jumlahnya mengesankan, melampaui 3,2 triliun won.
Meskipun ada ekspektasi akan keterbatasan finansial, itu adalah langkah yang berani. Apakah menuliskan harga yang lebih rendah dalam penawaran awal merupakan langkah strategis?
Ekspresi Manajer Senior Seo Sangwon berubah saat dia melihat monitor.
Berharap RCK Bros akan menawar tinggi, mereka melangkah lebih jauh dari yang diantisipasi.
Jika mereka menawar 2,88 miliar dolar seperti yang diprediksi awalnya, mereka akan kalah.
Dia berbisik pelan, “Keputusan wakil ketua itu benar.”
Han Chanyoung tersenyum dalam hati dan mengangguk setuju.
Dengan mengalahkan pesaing kuat mereka RCK Bros dengan hanya 13 juta dolar, itu adalah kemenangan yang sempurna.
Kemudian, tawaran Eunsung Group terungkap, menyebabkan kehebohan di dalam ruangan.
RCK Bros berani, tetapi Eunsung Group bahkan lebih berani. Perbedaan kecil itu menentukan hasilnya.
Pemimpin tim Hachanghun menundukkan kepalanya sedikit. Itu adalah hasil yang mengecewakan tetapi tidak dapat dihindari.
Jumlahnya sudah jauh melampaui ekspektasi.
Semua orang berpendapat bahwa OTK Company dan Golden Gate tidak akan menghabiskan lebih dari itu.
Dan penilaian itu agak akurat.
Oh Hyunjoo mengetukkan jarinya sambil menyilangkan lengan, kebiasaan yang dimilikinya saat ingin merokok.
“Kita kalah.”
Batasan yang ditetapkannya dalam pembicaraan dengan Kang Jinhoo adalah $292 juta. Dia dengan tegas memperingatkan untuk tidak melampaui jumlah tersebut dalam keadaan apa pun.
RCK Bros tertinggal, tetapi Eunsung Group tidak dapat menyusul.
Kalau saja mereka tahu jumlah uang lawan, mungkin mereka bisa mengeluarkan lebih banyak uang… tapi berpikir seperti itu tidak akan menghasilkan apa-apa.
Oh Hyunjoo menatap Kang Jinhoo di sampingnya. Ia khawatir Kang Jinhoo akan marah karena kalah dari Eunsung, tetapi secara mengejutkan ia tetap tenang.
“Tidaklah terlalu buruk untuk mengalami kekalahan sesekali.”
Kali ini, dia menatap adik laki-lakinya. O Taekgyu tersenyum riang.
Melihat itu, dia merasakan dorongan untuk marah tanpa alasan.
“Mengapa dia tersenyum dalam situasi ini?”
Manajer cabang Song Myungho membuka amplop terakhir dan mengeluarkan dokumen.
“Perusahaan OTK…”
Dia berhenti di tengah kalimat, dengan ekspresi seolah-olah dia telah melihat sesuatu yang salah.
Semua mata penawar tertuju padanya.
Mengapa dia bereaksi seperti itu? Apakah dia menawar terlalu rendah atau terlalu tinggi?
Menyadari kesalahannya, Manajer Cabang Song Myungho menenangkan diri dan mengumumkan tawarannya.
“Perusahaan OTK dan Konsorsium Golden Gate. $2.930.100.000.”
Jumlahnya ditampilkan di layar.
‘Eunsung Group $2.930.000.000’ turun satu peringkat, dan ‘OTK Company & Golden Gate Consortium $2.930.100.000’ muncul di atasnya.
Aula itu sunyi.
Tak seorang pun yang dapat mengucapkan sepatah kata pun atas hasil yang tak terduga itu.
Perbedaannya $100.000.
Hanya dengan selisih $100.000, pemilik X Cop sudah ditentukan!
Di tengah keterkejutan semua orang, Han Chanyoung melangkah ke panggung.
“Mari kita lihat dokumennya.”
Setiap proses terekam, dan jika ada keluhan resmi, kami dapat memverifikasinya. Tiba-tiba melakukan hal ini tidak menghormati penyelenggara lelang.
“Baiklah, tunggu dulu….”
Sebelum staf itu sempat menghentikannya, dokumen itu sudah ada di tangan Han Chanyoung. Ia melihat jumlah yang tertulis di kertas itu.
Jelas, angka 2.930.100.000 ditulis di bagian jumlah.
Dia memeriksa bagian dalam amplop, mengira-ngira apakah ada dokumen lain, tetapi tidak ada apa-apa. Hanya selembar kertas ini yang ada di sana.
Manajer cabang, Song Myungho, berkata dengan tegas dengan nada marah yang campur aduk,
“Ini adalah gangguan penawaran. Silakan turun segera.”
Han Chanyoung bergumam tak percaya,
“Ini konyol….”
Ketua Jung Taeho, Perwakilan Lee Jongho, dan Ketua Tim Ha Changhoon mendekati kami untuk memberikan ucapan selamat.
“Anda melakukan pekerjaan yang hebat, Manajer Oh Hyunjoo.”
“Haha, aku kalah telak. Aku harus lebih siap lain kali.”
“Selamat. Saya berharap dapat bertemu lagi lain waktu.”
Semua orang mengira bahwa noona Hyunjoo akan menulis sendiri harga penawaran akhir. Masuk akal karena noona adalah pakar merger dan akuisisi. Tidak perlu mengklarifikasi kesalahpahaman apa pun di sini.
Saat kami meninggalkan gedung, ada mobil yang menunggu di depan gerbang utama. Kami langsung masuk ke dalam mobil. Sama seperti saat kami tiba, Taekgyu yang memegang kemudi.
Begitu noona masuk ke mobil, dia menyalakan sebatang rokok seolah-olah dia telah menunggu.
“Mendesah.”
Ekspresi Noona sedikit rileks.
Taekgyu mengatakan sesuatu.
“Siapa pun akan mengira Anda seorang pecandu narkoba jika mereka melihat Anda.”
“Diam.”
Ellie membalas dengan kesal.
“Saya sudah minta maaf sebelumnya. Tahukah Anda betapa gugupnya saya selama proses penawaran?”
“Saya minta maaf.”
Setelah cepat-cepat menghisap sebatang rokok, noona pun angkat bicara.
“Apa yang telah terjadi?”
“Apa maksudmu?”
“Jumlahnya, saya bertanya tentang itu.”
Ellie juga penasaran.
“Ya. Mengapa Anda menulis 2.930.100.000 dolar?”
Bagian yang paling sulit saya hadapi saat menentukan jumlah adalah ini. Bagaimana saya bisa menjawab “Saya punya firasat” atas pertanyaan tentang bagaimana saya menentukan jumlahnya?
“Kamu pikir aku akan menghabiskan 2,93 miliar dolar?”
Dalam hati merasa malu, namun dengan santai memiringkan kepalanya.
“Tidak mungkin. Bagaimana kau tahu itu?”
Pasti ada alasan yang masuk akal di tingkat akal sehat. Jadi, sambil makan jjajangmyeon, mereka berkonsultasi dengan Taekgyu dan mencapai kesepakatan.
“Semuanya berkat Taekgyu.”
Hyunjoo bertanya dengan bingung, “Apa maksudmu?”
“Saya berpikir, mari kita belanjakan tambahan $10 juta pada batas atas yang disebutkan saudara perempuan saya.”
“Mengapa kamu berpikir seperti itu?”
Itu pertanyaan yang tajam, tetapi untungnya jawabannya sudah dipersiapkan sebelumnya.
“Hanya firasat. Saya tidak punya banyak pengalaman di bidang ini, dan saya juga belum meneliti faktanya dengan baik. Namun, ketika saya mendengar saudara perempuan saya menyebutkan $292 juta sebagai batas atas, saya yakin perusahaan lain akan menetapkan jumlah yang lebih tinggi sebagai batas atas mereka. Jadi, saya menaikkannya sebesar $10 juta.”
“Dan itu berkat Taekgyu?”
“Ya. Tadinya saya mau menghabiskan $293 juta, tapi akhirnya Taekgyu ngotot menambahkan $100.000 lagi, katanya dia juga mau menginvestasikan uangnya sendiri.”
Ekspresi Hyunjoo menunjukkan ketidakpercayaan.
“Benarkah itu?”
Taekgyu terkekeh dan menjawab, “Ya.”
“Mengapa Anda menghabiskan tambahan $100.000?”
Menanggapi pertanyaan itu, Taekgyu menjawab singkat, “Menyenangkan.”
“….”
“Pokoknya, ini semua karena aku. Kakak harusnya berterima kasih padaku.”
Hyunjoo melotot ke arah Taekgyu tapi tidak mengatakan apa pun lagi.
Jika jumlahnya sama, kedua perusahaan akan mengadakan penawaran putaran kedua saat itu juga. Maka harga penawaran akan terus naik.
Ellie berseru sambil bertepuk tangan, “Wow! Keduanya benar dalam perhitungan mereka. Siapa sangka kemenangan akan ditentukan oleh selisih $100.000.”
Noona Hyunjoo menekan jari-jarinya di dahinya seolah-olah dia sedang sakit kepala tetapi senyum tipis masih tersungging di bibirnya.
“Setelah saya tegaskan untuk tidak melampaui 2,92 miliar dolar. Toh, tidak satu pun dari mereka yang benar-benar mendengarkan saya,” katanya, yang sudah lama dimarahi.
“Tapi itu jumlah yang tidak terlalu banyak, kan?” tanyaku, dan noona menganggukkan kepalanya tanda setuju.
“Ini adalah jumlah yang sangat wajar.”
Dalam penawaran awal, semua perusahaan menilai proyek tersebut bernilai lebih dari 3 triliun. Oleh karena itu, kecil kemungkinan tawaran tersebut terlalu mahal.
“Apakah menurutmu Eunsung Group akan mengajukan proposal yang berbeda?”
Memenangkan tawaran tidak menandai akhir segalanya.
Bahkan setelah terpilih sebagai negosiator akhir, mungkin ada kendala dalam tahap negosiasi akuisisi. Dalam kasus tersebut, peluang mungkin beralih ke Eunsung Group, yang menawarkan jumlah tertinggi kedua.
Namun, ini merupakan kasus yang luar biasa. Selama tidak ada masalah pendanaan atau masalah hukum, negosiasi akuisisi akan berjalan sesuai urutan yang telah ditentukan.
“Hal itu bisa saja terjadi, tetapi mengingat hubungan antara agen lelang Morgan Stanley dan pemenang lelang Golden Gate, Typo Group tidak mungkin melanggar komitmen mereka.”
Perusahaan keamanan bergantung pada kepercayaan. Kecuali ada alasan yang sah, hasil lelang tidak dapat dibatalkan.
Saya teringat Han Chanyoung berjalan keluar tanpa mengucapkan selamat tinggal setelah penawaran.
“Bagaimana menurutmu Eunsung Group akan menanggapi hasil ini?”
Properti senilai lebih dari 2,9 miliar dolar berpindah tangan hanya karena perbedaan $100.000. Sulit untuk menghubungkan hal ini dengan kebetulan belaka.
Namun, tidak mungkin mereka memperkirakan jumlah pastinya menggunakan pandangan ke depan dan sengaja menawar sedikit lebih tinggi.
Noona Hyunjoo menyalakan rokok lagi dan berbicara lagi.
“Tentu saja….”
***
Han Chang-young berpikir di dalam mobil yang kembali.
$100.000.
Dia telah merampas X-Corp tepat di depannya dengan harga yang hampir tidak melebihi 1,1 miliar won. Jika diperlukan, dia bersedia membayar seratus kali lipat saat itu juga.
Mungkinkah ini benar-benar suatu kebetulan?
Jika selisihnya adalah $1 juta, itu mungkin hanya kebetulan. Namun, itu hanya selisih $100.000. Tidak mungkin ini bisa menjadi kebetulan.
Hanya ada satu penjelasan rasional untuk menggambarkan situasi ini.
“Seseorang membocorkan informasi.”
Seo Sang-won, yang duduk di sebelahnya, bertanya dengan bingung.
“Bagaimana apanya?”
Wah!
Han Chang-young membanting sandaran tangan pintu dan berteriak.
“Seseorang menjual harga penawaran kami ke Perusahaan OTK!”
