Bab 29: Itu Tidak Masuk Akal
Hari terakhir Korea University Startup Hackathon.
Saat presentasi akhir mendekat, dua puluh lima tim sibuk menyelesaikan pekerjaan mereka.
Lingkaran hitam di bawah mata mereka, kulit kusam dan kering, rambut berantakan, dan bibir pecah-pecah adalah bukti betapa kerasnya semua orang bekerja selama empat hari terakhir.
Konsep kompetisi telah memudar secara signifikan, memberi jalan bagi tumbuhnya rasa persahabatan.
Tak lama kemudian, para peserta hackathon mulai berkumpul satu per satu. Sang pemandu acara, Lee Jun-ho, mengambil mikrofon dan melangkah ke atas panggung.
“Halo semuanya, saya Lee Jun-ho. Kalian semua telah bekerja sangat keras selama empat hari terakhir. Sekarang saatnya untuk mempresentasikan hasil kerja keras kalian. Apakah kalian semua merasa percaya diri?”
Tepuk tangan meriah menyambut pertanyaannya, dan Lee Jun-ho tidak dapat menahan senyum.
“Kalian semua begitu percaya diri sehingga kalian bahkan tidak perlu menjawab. Luar biasa. Sebelum kita memulai presentasi akhir, izinkan saya memperkenalkan juri panel yang terhormat. Kami memiliki Kepala Yayasan Kerjasama Industri-Akademis Universitas Korea, Kim Hong-gil; Pengacara Paten, Choi Myung-gu; VC DUK Ventures, Jang Seok-hyun; dan yang terakhir, pendiri ‘Chagi-sa’ yang berhasil go public, CEO Park Min-soo.”
Saat nama masing-masing dipanggil, masing-masing juri berdiri dan mengangguk.
“Apakah dia orang yang menciptakan ‘Chagi-sa’? Dia tampak lebih muda dari yang kukira.”
“Berapa harganya kalau dijual ke Wave?”
“Jika saya ingat dengan benar, itu dijual sekitar 80 miliar won.”
“Wah, gila sekali. Jadi, itu berarti dia pasti menghasilkan setidaknya 50 miliar won.”
Obrolan dari meja sebelah terdengar di telingaku.
50 miliar won.
Meskipun saya memiliki aset senilai lebih dari 10 miliar won, saya tidak dapat menahan perasaan rendah hati melihat besarnya angka 50 miliar won.
Pada saat itu, seorang anggota staf mendekat dan membisikkan sesuatu kepada Lee Jun-ho.
“Oh! Tampaknya kita memiliki juri khusus tambahan. Mari sambut Direktur Sulaiman VC dari Nooroq Partners, sebuah perusahaan modal ventura yang datang jauh-jauh dari Uni Emirat Arab.”
Seorang lelaki bersorban putih, berjenggot tebal, yang tampak jelas orang Arab, menyapa para peserta dengan senyuman dan mengangkat tangannya.
Di sebelahnya duduk seorang pria yang tampaknya adalah penerjemahnya.
“Sekarang, saya tahu apa yang paling menarik bagi Anda: penghargaan. Sebanyak sembilan tim akan mendapatkan penghargaan hari ini, dengan satu medali emas, dua medali perak, tiga medali perunggu, dan tiga penghargaan kehormatan. Tim peraih medali emas akan menerima Penghargaan Menteri Kementerian Sains, Teknologi Informasi, dan Komunikasi beserta hadiah uang tunai sebesar 10 juta won. Tim peraih medali perak akan menerima Penghargaan Presiden Universitas Korea dan hadiah uang tunai sebesar 3 juta won, sedangkan tim peraih medali perunggu akan menerima Penghargaan Presiden Yayasan Kerjasama Universitas-Industri dan hadiah uang tunai sebesar 1 juta won.”
Lee Jun-ho memandang sekeliling para peserta dengan senyum penuh arti.
“Oh, dan satu hal lagi yang perlu ditambahkan. Tim peraih medali emas juga akan memperoleh kesempatan langsung masuk ke babak final ‘Challenge K-Startup’, kompetisi startup terbesar di negara ini!”
Bisik-bisik memenuhi ruangan.
“Wah, kudengar kompetisi itu memberikan hadiah uang ratusan juta! Benarkah itu?”
“Itu masuk akal. Ini seperti kompetisi untuk liga besar di Korea, bukan? Saya dengar sebagian besar tim dengan model bisnis yang terbukti, bukan hanya perusahaan rintisan yang masih dalam tahap awal.”
“Baiklah! Sama seperti presentasi tengah semester, kami akan memilih urutan presentasi secara acak demi keadilan.”
Tak lama kemudian, urutan presentasi muncul di layar, yang menimbulkan reaksi beragam dari para tim.
“Oh, sial! Kita yang pertama.”
“Terlambat juga tidak bagus. Orang-orang akan bosan mendengarkan.”
“Itik Buruk Rupa… Itik Buruk Rupa… Oh! Di situlah kita. Kita… terakhir.”
“Sempurna. Kita bisa menyelesaikan semuanya dengan gemilang.”
Akhirnya, tim memulai presentasi akhir mereka.
“Ini adalah model prototipe tim kami. Ini adalah aplikasi telepon pintar yang memanfaatkan sensor gerak untuk membantu orang tua atau penyandang disabilitas yang kesulitan menggunakan telepon pintar.”
Banyak tim menghasilkan hasil yang luar biasa, mengingat banyaknya peserta. Beberapa tim mengembangkan aplikasi yang sangat bagus dengan fungsionalitas yang lancar, sementara yang lain membuat prototipe IoT menggunakan Arduino.
Yang benar-benar menarik perhatian adalah kecemerlangan presentasi mereka
“Ini adalah perangkat pintar yang dapat dikenakan yang dirancang untuk memandu penggunaan gips yang benar saat Anda mengalami cedera patah tulang. Perangkat ini terintegrasi dengan aplikasi melalui sensor frekuensi rendah, giroskop, dan Bluetooth.”
Akan tetapi, presentasi tersebut gagal mengesankan para juri.
Dengan ekspresi muram, mereka mendengarkan presentasi tersebut dan kemudian melontarkan serangkaian pertanyaan tajam.
“Bagaimana Anda berencana memasarkannya? Sepertinya tidak mungkin melalui saluran penjualan biasa.”
“Tampak menarik tetapi tidak memiliki substansi. Apa nilai inti dari layanan ini?”
“Saya lihat Anda telah berupaya keras mempelajari bidang ini. Namun, bagaimana rencana Anda untuk menjualnya? Apa strategi Anda?”
Para presenter menggeliat di bawah pertanyaan tajam para juri, butiran keringat menetes di dahi mereka.
Menyaksikan jiwa para presenter ditelanjangi, para presenter yang tersisa menelan ludah dengan gugup.
“Ini sungguh menegangkan. Apakah hackathon selalu sesulit ini?”
“Ini bukan hackathon biasa. Ini adalah Hackathon Universitas Korea. Tingkat ketegangan seperti ini sudah bisa diduga.”
Maka, satu per satu tim pun tumbang akibat lidah tajam para juri, dan tanpa kami sadari, giliran kami pun tiba.
Lee Jang-won menyeka telapak tangannya yang berkeringat di celana dan menggigit bibirnya.
“Tenang saja, kawan. Kalau kamu lebih gugup daripada aku, apa yang akan kita lakukan?”
“Kerja sama tim, kan? Hehe, aku jadi gugup.”
Sekarang jauh lebih tenang, Lee Jang-won tersenyum konyol.
“Sekarang, hanya tinggal satu tim lagi. Tim Ugly Duckling, silakan maju dan mulai presentasi kalian.”
“Semangat, hyung!”
“Lakukan dengan baik dan kembali.”
Dengan dorongan dari kedua rekan satu tim saya, saya melangkah ke podium, dan materi presentasi kami ditampilkan di layar.
“Halo, semuanya. Nama saya Song Dae-woon, dan saya akan tampil mewakili Tim Ugly Duckling. Layanan yang kami kembangkan adalah konsep baru SNS yang disebut ‘Thumbs Up’. Di era di mana kebencian merajalela, kami memulai dengan ide, ‘Bagaimana jika kita dapat mendorong orang untuk saling memuji dan meningkatkan rasa percaya diri mereka?’”
Suaraku yang tenang namun kuat menarik perhatian semua orang.
“Saya yakin Anda semua punya kenangan masa sekolah dulu, saat di akhir tahun, ada survei di publikasi kelas. Pertanyaan seperti, ‘Siapa yang paling mungkin menjadi kaya?’ atau ‘Siapa yang paling mungkin menikah lebih dulu?’ Thumbs Up mengubah survei semacam ini menjadi platform media sosial.”
Saya melanjutkan dengan penjelasan tentang fitur utama Thumbs Up dan analisis pasar.
Awalnya para juri tampak tertarik, tetapi ekspresi mereka semakin acuh tak acuh seiring berjalannya presentasi.
“Itulah akhir presentasi saya tentang ‘Thumbs Up’. Terima kasih telah mendengarkan.”
Tepuk tepuk tepuk
Tepuk tangan bersahutan memenuhi udara, tanpa ada antusiasme yang tulus. Para juri, dengan tatapan tajam, meraih mikrofon.
“Terima kasih atas presentasi terakhirnya. Saya Jang Seok-hyun dari DUK Ventures. Saya rasa adil untuk mengatakan bahwa layanan Anda, Thumbs Up, merupakan variasi dari media sosial yang sudah ada. Namun, meskipun Anda menargetkan pasar khusus, bukankah itu terlalu kecil? Ide layanan yang mendorong pujian itu bagus, tetapi apa gunanya jika tidak ada pengguna? Apakah Tim Ugly Duckling punya strategi untuk mengatasi hal ini?”
Itulah pertanyaan yang saya duga.
Sebenarnya, itu adalah situasi yang telah saya rencanakan.
Untuk melancarkan pukulan telak yang akan menjatuhkan lawan, penting untuk membalas serangan mereka dengan pukulan balik yang tepat waktu.
“Pertama-tama, terima kasih atas pertanyaan Anda yang bagus. Itu adalah poin yang sangat valid. Tidak peduli seberapa baik niatnya, jika tidak ada pengguna, itu seperti menggali di udara. Itu sebabnya saya ingin memverifikasinya. Apakah benar-benar ada kebutuhan untuk layanan kami? Harap perhatikan slide berikutnya.”
Saat saya menekan remote control, slide PPT tersembunyi muncul di layar.
Suara Jang Seok-hyun bergetar samar saat dia melihat data tersebut.
“Apa ini…?”
“Tim kami menyelesaikan pengembangan MVP hanya dengan fitur-fitur penting minimal dalam waktu dua hari, dan sejak hari ketiga dan seterusnya, kami fokus pada perekrutan pengguna dalam skala besar. Seperti yang Anda lihat, jumlah pengunjung layanan ‘Thumbs Up’ kami melampaui 100.000 hanya dalam waktu dua hari.”
“A-apa? Seratus ribu?”
“Seratus ribu dalam dua hari? Apakah itu mungkin?”
Bisik-bisik memenuhi ruangan saat mereka bereaksi terhadap data analisis log yang mengejutkan.
Park Min-soo, pendiri Chagi-sa, buru-buru meraih mikrofon.
“Bagaimana mungkin Anda bisa menarik 100.000 pengguna hanya dalam dua hari? Itu di luar pemahaman.”
“Itulah kekuatan pemasaran viral.”
“Pemasaran viral, katamu…”
“Kami mencantumkan sekolah-sekolah di daerah Seoul dan Gyeonggi dengan populasi siswa yang besar dan menggunakan pemasaran Instagram untuk menarik pengguna ke layanan web kami secara alami. Namun, yang ingin saya sampaikan kepada Anda adalah ini.”
Saya menekan tombol kendali jarak jauh untuk menampilkan slide lainnya.
“Jika Anda melihat data log ini, ada beberapa poin penting yang perlu diperhatikan. Tidak hanya jumlah pengunjung yang meningkat, tetapi juga jumlah tampilan halaman. Ini menunjukkan tingkat kepuasan yang tinggi di antara pengunjung terhadap layanan kami dan tingkat kunjungan kembali yang tinggi.”
Para juri yang tadinya duduk dengan acuh tak acuh, kini menjadi bersemangat dan mencondongkan tubuh ke depan di kursi mereka, lalu mulai mencatat di buku mereka yang belum mereka buka sama sekali.
“Seperti yang dapat Anda lihat dari sumber lalu lintas, alasan mendasar mengapa kami mampu mencatat 100.000 pengunjung hanya dalam dua hari adalah sumber lalu lintas. Seperti yang dapat Anda lihat di sini, sumber lalu lintas untuk pengunjung terbaru sebagian besar sama.”
“KakaoTalk?”
“Benar sekali. Orang-orang yang menyukai layanan ‘Thumbs Up’ membagikan tautan dengan teman-teman mereka melalui KakaoTalk dan mendorong mereka untuk mencobanya. Mereka mengunggahnya di ruang obrolan grup, seperti obrolan grup kelas, yang menyebabkannya menjadi viral dengan cepat.”
“Ya ampun…”
Para juri, yang duduk tegak dan tegas sepanjang waktu, tampak tercengang dan mulut mereka menganga.
Park Min-soo, setelah mendapatkan kembali ketenangannya, mengajukan pertanyaan tajam.
“Sungguh luar biasa bahwa Anda mampu memvalidasi kebutuhan pelanggan dengan sangat intuitif dan cepat. Namun, ‘Thumbs Up’ memiliki satu masalah kritis: tidak memiliki model bisnis yang jelas. Bagaimana Anda berencana menghasilkan uang dari layanan ini?”
Ini adalah pertanyaan jebakan lainnya, yang disusun secara hati-hati dan menunggu untuk dilontarkan.
Saya telah mengantisipasi pertanyaan ini.
Saya secara alami mentransisikan slide di layar dan menarik perhatian semua orang.
“Silakan lihat layarnya. Ini adalah kiriman dari pengguna ‘Thumbs Up’ di papan buletin pelanggan kami. Mereka membanjiri papan tersebut dengan permintaan untuk mengetahui siapa yang memilih mereka, dan banyak yang bersedia membayar untuk informasi ini.”
Saat para juri melihat banyaknya postingan di papan buletin pelanggan, pena mereka kembali sibuk.
“Seperti yang Anda lihat, pengguna senang menerima suara tetapi mereka juga tidak bisa tidur karena tidak tahu siapa yang memilih mereka. Coba ingat kembali saat ‘pelacak pengunjung’ populer di beranda mini. Konsepnya mirip.”
Para hadirin mengangguk tanda mengerti, tampak yakin.
“Jadi, di masa mendatang, kami berencana untuk menawarkan petunjuk berjenjang tentang siapa yang memilih pengguna sebagai bagian dari layanan berbayar. Tentu saja, kami juga bermaksud untuk memasukkan iklan dengan cara yang tidak mengganggu UI/UX.”
Itulah saat semuanya terjadi.
Sulaiman dari Nooroq Partners, yang sedari tadi diam menonton layar, mengangkat tangannya sambil mengibaskan sorbannya.
Matanya yang besar berbinar penuh minat saat ia berbicara ke mikrofon.
“يا لها من خدمة رائعة. هل تعتقد أن هذه الخدمة يمكن أن تنتشر في جميع أنحاء العالم”
(“Sungguh layanan yang luar biasa. Menurut Anda, apakah layanan ini dapat berhasil secara global?”)
Para hadirin tampak bingung ketika bahasa Arab bergema melalui pengeras suara.
Lee Jun-ho yang kebingungan mencari penerjemah, namun sayang, sepertinya ia telah keluar sebentar.
“بالطبع. من الشائع عالميًا أن تريد الثناء.”
(“Tentu saja. Merupakan keinginan universal untuk dipuji.”)
Mata Sulaiman terbelalak kaget mendengar jawaban Arabku yang tiba-tiba, dan keheningan menyelimuti ruangan itu.
Orang-orang ini tidak tahu.
Fakta bahwa banyak awak kapal Zeus, kapal tempat saya pernah bekerja, merupakan penutur asli bahasa Arab dari Maroko dan Mesir.
![Please Spare Me A Tail [Apocalypse]](https://ininovel.com/wp-content/uploads/2024/11/50.webp "Please Spare Me A Tail [Apocalypse]")
